Sébastien Carteaux, directeur opérationnel de Traza France.
Patrick Vercesi
Traza France, qui réalisait jusqu'ici la quasi-totalité de ses ventes dans la traçabilité des produits, entend élargir son offre au codage/marquage et dans l'identification des personnes.
Basé à Saint-Donat-sur-l'Herbasse, l'intégrateur drômois de solutions d'identification automatique, filiale du groupe espagnol Dato Pack, affichait en 2017 un chiffre d'affaires de 1,7 million d'euros dont 95 % dans la traçabilité des produits (avec les marques des américains Zebra et Honeywell, de l'italien Datalogic ou encore du français Armor) et 5 % dans l'identification des personnes (avec des équipements des 3 leaders américains Zebra, Datacard et Hid Fargo). Cette situation est appelée à changer quelque peu.
Un accord exclusif avec Markem-Imaje
Traza France a en effet signé un accord exclusif avec Markem-Imaje (filiale de l'américain Dover). Un accord au terme duquel il assure la commercialisation des produits de codage et marquage du fabricant genevois et drômois pour les sites équipés de moins de quatre appareils sur six départements du sud-est (Drôme, Ardèche, Isère, Gard, Bouches-du-Rhône et Vaucluse) : « Ce partenariat nous apporte à la fois la notoriété technique d'un leader mondial, un transfert de clients actifs et un nombre important de prospects pour nos autres produits », souligne Sébastien Carteaux, directeur opérationnel de Traza France. D'ici la fin de cette année, il espère réaliser avec sa nouvelle offre 5 % de ses 2 millions d'euros de chiffre d'affaires attendus sur l'exercice 2018.
L'identification des personnes
Et il n'entend pas s'arrêter là. L'intégrateur drômois réfléchit en effet déjà à l'élargissement de ses services et de sa clientèle dans le domaine de l'identification des personnes dès 2020. Objectif : passer des 5 % actuels à 15 % à moyen terme.