Créée en 2016, la place de marché d'outillage Diamwood lance deux marques en propre.
Créé par un ancien de la vente d’outillage, Mickaël Charbelet, qui a ramené dans son aventure Alexandre Goutaudier, spécialiste du marketing, Diamwood est une place de marché installée sur le secteur de la vente d’outillage, de petites machines et d’équipements de bricolage pour les particuliers et les professionnels. Elle propose aujourd’hui près de 70.000 références.
La stratégie initiale a été construite autour de trois éléments clés : l’élimination des intermédiaires, la compression des prix, un sourcing européen auprès de marques réputées. Et après un peu plus d’une année d’activité, la société recense déjà 40.000 clients dont 20 % d’artisans et 80 % de particuliers pour un chiffre d'affaires d'1,8 million d'euros (exercice exceptionnel de 18 mois).
Les groupements de négociants en ligne de mire
Mickaël Charbelet et Alexandre Goutaudier ont très vite souhaité conforter leurs offres et c’est avec leur marque distributeur qu’ils attaquent l’année 2018. « Nous avons travaillé avec l’Asie pour le sourcing de la gamme standard mais pour la gamme Platinum, c’est en Europe et en particulier en Suisse que nous avons trouvé nos fournisseurs. »
Diamwood et Diamwood Platinum représentent plus de 500 références. Alors qu’à l’origine du projet Mickaël Charbelet visait les 300 références en trois ans, la marque de distributeur est allée un peu plus vite que prévu avec des familles privilégiées comme les lames de scies circulaires, les porte-outils ou les sets de perçage et à terme la petite machine.
Implantée en Isère, à Saint-Clair-de-la-Tour, Diamwood (3 personnes) veut aller plus loin en proposant aux groupements de négoce une offre spécifique. Sur des lames de scies circulaires par exemple, l’idée est de proposer des produits déclinés sous la marque du négociant avec des tarifs inférieurs de 30 % à ceux du marché.