Gaëtan de Sainte Marie préfère le terme d'entreprise infinie ou désirable à celui d'entreprise libérée.
Il y a 17 ans, Gaëtan de Sainte Marie créait, avec quatre entreprises du BTP, une centrale pour les achats non stratégiques des entreprises. Aujourd’hui, le groupement compte 10.000 adhérents représentant 150.000 salariés. Et prévoit de s'étendre massivement en Europe.
« En 2017, nous avons réalisé pour 130 millions d’euros d’achats contre 95 millions en 2016. Et nous espérons atteindre les 150 millions d’euros cette année », indique Gaëtan de Sainte Marie qui s’est inscrit, avant l’heure, dans l’ère de l’économie collaborative. Car chez PME Centrale, il n’y a pas d’acheteurs ! « Ce sont les acheteurs de chaque entreprise adhérente qui travaillent pour les autres. »
Au fil des ans, le dirigeant a ainsi créé un petit groupe qui propose de nouveaux services aux entreprises adhérentes : Bonuus, un comité d’entreprise externalisé ; PME Université, pour la formation des salariés ; Label A, une solution achats au service des réseaux (associations, clubs d’entreprise, fédérations, franchises) pour mieux fidéliser les membres ; et Symbiose, pour l’animation de groupements de vente. « C’est par exemple Symbiose qui anime le groupement Exavert regroupant des entreprises du paysage », illustre Gaëtan de Sainte Marie.
Devenir la plateforme digitale collaborative des PME européennes
Ainsi organisé, le groupement PME Centrale, qui a réalisé en 2017 un chiffre d'affaires de 4,2 millions d'euros avec 37 salariés, a défini une nouvelle stratégie à cinq ans : « Nous voulons devenir la plateforme digitale collaborative des PME européennes ! Nous sommes déjà en Allemagne, mais notre modèle intéresse d’autres pays européens », explique le dirigeant qui peut compter sur l’expérience acquise en tant que vice-président du CJD International (Centre des jeunes dirigeants).
Pour accélérer sa digitalisation, l’entreprise de Limonest a lancé trois applications : PME Match qui rassemble les 200 accords-cadres négociés entre les adhérents et les fournisseurs et les rend très facilement accessibles ; PME Go qui aide les fournisseurs à géolocaliser les adhérents en temps réel ; et Bonuus, destinée aux salariés, qui donne accès à de nombreux catalogues de biens en tous genres à des prix équivalents à ceux proposés dans les CE des grandes entreprises.
Gaëtan de Sainte Marie entend poursuivre le développement de son groupe en complétant, au fur et à mesure, les « services à mutualiser ».
Cet article a été publié dans le numéro 2326 de Bref Eco.