Agathe Diaconu (debout), fille de l'homme d'affaire fondateur de 7 Fashion, dirige l'entreprise spécialiste de lingerie féminine.
Philippe Cornaton
« Jamais sans lui », « Sous ses airs », « Faux semblants », « Sous le charme » : ce sont les noms des collections de sous-vêtements féminins de Miss Aime, la nouvelle marque de 7 Fashion à Bourg-en-Bresse. Le fabricant de lingerie installé dans l'ancienne usine Lejaby l'a créée pour capter la clientèle des 20-30 ans.
« ll y a du potentiel sur ce marché », pense Agathe Diaconu, directrice générale et fille du fondateur. En vendant directement sur le net, sur le site de Madame Aime, 7 Fashion économise les marges « revendeurs » et peut proposer aux jeunes femmes des sous-vêtements « raffinés » pour moins de 100 euros pièce.
Ce lancement procède aussi d'une refonte de la stratégie de l'entreprise créée en mars 2014 par l'homme d'affaires luxembourgeois Adrian Diaconu. Les débuts de 7 Fashion avec sa marque Madame Aime ont été difficiles. Les collections pléthoriques fabriquées avec des matières nobles (soie, dentelle de Calais) ne se sont pas imposées dans les boutiques spécialisées, face aux concurrents de la lingerie de luxe.
Reprise en main du management
Madame Aime a été repositionnée sur un marché plus accessible, avec des collections allégées, moins chères (prix réduits de 30 %) pour séduire des femmes âgées de plus de 40 ans. L'entreprise s'est aussi réorganisée. Adrian Diaconu et sa fille ont pris la main sur le management. Plusieurs cadres sont partis. Le service études et développement a été transféré de Paris à Bourg.
Le prototypage a gagné en efficacité
« Le prototypage a gagné en efficacité, et les temps de développement d'un produit ont été réduits », explique la directrice. L'entreprise a renoué avec une activité de sous-traitance. L'usine burgienne travaille sur des petites ou moyennes séries pour le compte d'une vingtaine de marques différentes de lingerie mais aussi en prêt-à-porter. Disposer d'un service « études et développement » proche de la fabrication « est un atout », selon Agathe Diaconu.
Premier marché important
7 Fashion vient de gagner son premier gros marché. L'entreprise va fabriquer près de 16.000 pièces pour un client unique. Cette commande devrait être suivie d'une autre avec un volume identique : rassurant pour les 25 employés de l'usine burgienne et les trois administratifs à Paris !
« Notre chiffre d'affaires 2017 devrait doubler voire tripler par rapport à l'année dernière », pense la jeune dirigeante. La prudence reste cepensant de mise car l'entreprise doit apurer une dette conséquente.