Portée par une dynamique commerciale forte, la plateforme digitale de marketing relationnel Obiz signe un semestre record et amorce son retour à la rentabilité. Le groupe lyonnais affiche un chiffre d’affaires de 70,3 millions d’euros sur les six premiers mois de son exercice 2025-2026, en croissance de 9 %, franchissant pour la première fois ce seuil symbolique.

« Ce premier semestre marque un tournant pour le groupe et démontre notre capacité à redresser rapidement nos indicateurs de rentabilité, se réjouit Brice Chambard, fondateur d'Obiz. Fondée en 2010, Obiz a connu une première phase de croissance fulgurante (+ 100 % par an en moyenne jusqu’en 2020), avant de changer d’échelle avec son introduction en Bourse en 2021. S’en est suivie une stratégie active de croissance externe, qui a nécessité un important travail d’intégration. « Nous avons sans doute fait preuve de trop de confiance dans notre capacité à intégrer rapidement ces entités », reconnaît aujourd’hui Brice Chambard.

Les actions que nous avons engagées commencent à se traduire concrètement dans notre profitabilité.

Après une année 2025 de transition, Brice Chambard a repris la main sur l’opérationnel. « Les actions que nous avons engagées, notamment en matière de restructuration et d’optimisation des coûts, portent leurs fruits et commencent à se traduire concrètement dans notre profitabilité », insiste-t-il.

La croissance du premier semestre, qui repose exclusivement sur de la croissance organique, est notamment portée par l’activité historique des programmes relationnels et affinitaires, qui progresse de 20 %, tirée par la signature de nouveaux contrats, tandis que les boutiques e-commerce enregistrent une hausse de 8 %. « Cette dynamique confirme la robustesse de notre modèle du groupe, fondé sur l’animation d’écosystèmes de fidélisation au service de grands comptes (AXA, Vinci, La Poste) comme de réseaux d’indépendants ».

Faire faire des économies

Obiz entre ainsi dans une « troisième phase de développement », en gardant le même objectif : devenir un « facilitateur d’économies » pour ses clients, en maximisant les gains via ses solutions de groupement d’achats et de fidélisation. Sa plateforme permet aujourd’hui de toucher 35 millions de bénéficiaires dans 65 pays, même si l’international reste encore marginal (moins de 5 % du chiffre d’affaires).

Avec 150 collaborateurs, dont les trois quarts à Lyon, le groupe n’envisage pas de nouvelles acquisitions à court terme. L’heure est à la consolidation pour atteindre les objectifs du plan Equinoxe 2027, qui vise notamment 7 millions d’euros d’Ebitda.