BRS Développement, le groupe d'intermédiation d'assurance marseillais qui se compose de la société d'agents Axa Swaton Recoing Boilletot (SRB) et de la société de courtage d'assurances, Générale de services et d'assurances (GSA), poursuit sa progression régulière et annonce le lancement, dès avril, de GSA Crédits et Financements.

"Le chiffre consolidé de 30 millions d'euros d'encaissement et de 4 millions d'euros de marge brute est à portée de main", annonce Franck Recoing, dirigeant associé de Swaton Recoing Boilletot. Et pour cause, BRS Développement, le groupe d'intermédiation d'assurance marseillais (SRB et GSA) ne cesse de se développer. Et cela ne risque pas de s'arrêter avec l'annonce du lancement, en avril prochain, de GSA Crédits et Financements. "Cela permet de doter l'ensemble d'un savoir-faire complémentaire aux branches classiques de l'assurance et crée d'évidentes synergies commerciales", résume Franck Recoing. Cette création s'inscrit dans le prolongement d'autres annonces : le lancement de GSA Transport en 2010 et le lancement de GSA Montpellier en 2011.

Tout commence en 2006 avec la création d'une société d'agents Axa France : Swaton Recoing Boilletot (SRB), du nom des trois dirigeants. "Il s'agit de la première agence Axa du sud et de la première agence nationale sur la branche santé et prévoyance", précise Franck Recoing. Sa clientèle ? Les entreprises (75 % du chiffre d'affaires), mais aussi les particuliers et les professionnels (25 % du CA). Les trois professionnels de l'assurance ont également convaincu Axa de développer, en parallèle, une activité de courtage destinée à 100 % aux entreprises, baptisée la Générale de services et d'assurances (GSA). L'ensemble encaisse un chiffre d'affaires de 28 millions d'euros de primes pour une marge brute de 3,65 millions d'euros. "Notre chiffre d'affaires a été triplé en six ans, ce qui nous positionne désormais dans le Top 3 des agents et courtiers généralistes indépendants locaux."

Une affaire de confiance

Le groupe n'est pas à une originalité près. Les trois dirigeants misent en effet sur une gouvernance basée sur l'agrégation des compétences et l'actionnariat au mérite. Concrètement, il est beaucoup histoire de rencontres et de confiance. GSA Transport est ainsi détenu à 55 % par un ancien d'Aon (tout comme Franck Recoing). GSA Montpellier est détenue à 84 % par Jean-Luc Wolf et Jean-Jacques Ramos, également des anciens d'Aon. "GSA a la possibilité de monter en puissance à terme, notamment lorsque les deux autres actionnaires partiront à la retraite", précise Franck Recoing. Le dernier "recruté", François Gérard, est un ancien cadre dirigeant de GE Capital. Il disposera de 60 % de GSA Crédits et Financements. Le capital de Générale de services et d'assurances a aussi été ouvert à deux cadres clés de la structure : Bérengère Dupendant et Marie Corteel qui deviennent directeurs associés. "Huit et bientôt neuf actionnaires sont ainsi impliqués quotidiennement dans le développement de leurs structures en synergie les unes avec les autres", conclut Franck Recoing.

Caroline Dupuy

Photo : Gérard Swaton, Franck Recoing et Gilles Boilletot.

Sud Infos n° 815 du 18/02/2013

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