En s’engageant dans la franchise, le piscinier lyonnais Tout Pour l’Eau veut redonner un nouvel élan à son enseigne SolidPool.

Quand il a acquis, en 2020, Tout Pour l’Eau auprès de la famille Perrot, fondatrice de l’entreprise, Sébastien Gauthier ne se doutait pas que le Covid-19 allait lui fournir une telle opportunité. Comme d’autres secteurs (jardinage, bricolage…), les pisciniers ont fait partie de ceux qui ont tiré parti du cocooning imposé par les restrictions sanitaires : « En quatre ans, notre chiffre d’affaires a été multiplié par deux, a-t-il constaté. Aujourd’hui, les choses ont changé : « En 2022, avec 13,1 millions d’euros de chiffre d’affaires, notre croissance s’est limitée autour des 2  % », précise Sébastien Gauthier.

Dans la construction et les accessoires de piscines, les cinq points de vente exploités en propre dans la métropole de Lyon réalisent 45 % des ventes, quand les 56 partenaires affiliés (dont 15 points de vente) en assurent 50  %. Le reste provient de l’international.

Dorénavant, c’est la création d’un réseau de franchisés qui est considéré comme le futur levier de croissance. Le statut des quinze points de vente existants à ce jour va être transformé et le système élargi, particulièrement dans les zones non couvertes, car SolidPool a désormais une vocation nationale.

Objectif 50 enseignes franchisées

​Le modèle proposé repose sur un droit d’entrée de 180 000 euros complété par une redevance sur le chiffre d’affaires de 3  % et un investissement publicitaire du même montant. De son côté, pour accompagner cette initiative, SolidPool va engager 500 000 euros en communication pour accroître la notoriété de l’enseigne. L’objectif est d’atteindre en 2027 un parc de 50 enseignes SolidPool, avec un format de boutique se situant autour des 250 m².

À cet horizon, le chiffre d’affaires de la société pourrait ainsi atteindre les 21 millions d’euros. Sébastien Gauthier précise que le programme écoresponsable et de sobriété de SolidPool, en matière de construction et d’accessoires, a été conçu pour répondre aux restrictions à vocation environnementale et énergétique que va devoir affronter le secteur.

Cet article a été publié dans le numéro 2533 de Bref Eco.