La nouvelle caféteria de la société Espace 4 sur laquelle France Bureau est intervenue comme aménageur.
La PME grenobloise France Bureau veut marquer ses quinze ans d’existence avec la mise en avant d’un service global, de la vente de mobiliers et d’accessoires jusqu’à l’agencement d’espaces professionnels. Une stratégie proactive sur un marché très concurrencé.
Fondée en 2004, France Bureau, présidée par Pascal Sochet via la holding Smart Building, est aujourd’hui dirigée par Nicolas Cresciussi. Ce dernier vient de donner l’axe stratégique majeur qui devrait guider l’activité de la société pour les années à venir. Positionné dans la catégorie des acteurs du Web, ce distributeur de mobiliers de bureau pour open spaces, de bureaux réglables, de cloisons mobiles, de mobilier acoustique, de tables de réunion modulables ou encore de banques d'accueil, dispose de près de 4.500 références. Objectif prioritaire désormais : inscrire la PME de 15 personnes dans une offre d'aménagement global.
Batailler sur un marché très concurrencé
Sur ce créneau où l’on trouve un acteur régional majeur en Isère, le groupe Korus, France Bureau va devoir batailler. « Nous avons eu un gros pic d’activité en 2015 avec un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros, » rappelle Nicolas Cresciussi. Mais dans un marché où « les business models fondés sur le Web sont très concurrencés », France Bureau a vu son activité baisser pour atteindre 4,794 millions de chiffre d’affaires en 2018.
Pour mener à bien des projets d'envergure, l’entreprise se positionne désormais sur l’agencement complet d’espaces professionnels. Elle capitalise sur un catalogue plutôt haut de gamme avec des marques comme Alea, Buronomic (aussi dans le giron de Smart Building), Herman Miller, Inclass, Quadrifoglio ou Las, et un bureau d’études interne. Mais elle va devoir aller plus loin.
Nouer des partenariats avec des architectes
Face aux poids lourds que sont Bruneau, Bureau-Vallée ou Manutan, sans parler de multiples petits acteurs sur le Web, sa force de vente a été complétée par un commercial terrain chargé de détecter des opportunités de plus grandes envergures « Nous étions trop sédentaires. Il fallait une démarche prospective. »
Cette recrue a aussi comme mission de trouver des partenaires auprès des architectes afin de répondre à des marchés jusqu’alors fermés à l’entreprise. Et si tout se passe bien, France Bureau pourrait recruter un autre commercial afin de sortir de sa zone de chalandise historique, le bassin grenoblois et Rhône-Alpes.