Benoît et Thibaut Convert ont bien fait évoluer leur entreprise depuis la reprise en 2002.
C.D.
Seize ans après avoir repris Apsi, un petit distributeur de fournitures de bureau à Villeurbanne, les frères Convert l’ont transformé en un petit groupe de près de cinquante personnes qui a élargi ses services à la distribution de mobilier.
« Nous avons créé notre propre bureau d’études et intégré trois architectes d’intérieur. Nous pouvons nous afficher comme aménageur d’espaces », explique Benoît Convert qui, pour cette activité, intervient en AMO auprès des aménageurs eux-mêmes, ou directement auprès des entreprises « qui viennent chercher notre expertise dans le mobilier ». Apsi a en effet sélectionné plus de 120 fabricants européens de mobilier professionnel dont des marques françaises comme Les Gambettes ou Petite Friture. Elle propose également une gamme de luminaires, de papiers peints, de panneaux acoustiques et de menuiseries sur-mesure. A plus long terme, Apsi pourrait éditer sa propre marque.
Un nouveau siège à Rillieux-la-Pape
Les produits sont visibles, pour certains d’entre eux, dans le nouveau siège qu’Apsi s’est fait construire à Rillieux-la-Pape. Sur un terrain appartenant à Cardinal, Apsi a investi 3 millions d’euros dans un bâtiment de 750 m² de bureaux et 2.000 m² d’entrepôts. « Nous avons voulu en faire avant tout un lieu de vie et un espace ouvert pour les collaborateurs, avant d’être un show-room », précise Benoît Convert.
Le site est équipé d’un casque de réalité virtuelle permettant aux clients de visualiser leur projet. L’entreprise, qui dispose d’une équipe de six monteurs, est récemment intervenue sur le laboratoire dédié à l’innovation pédagogique d’emlyon, à l’espace Nextdoor.
Des projets de croissance externe
Etabli à 11,5 millions d'euros en 2017 (avec 45 personnes), le chiffre d'affaires affiche une progression de 11 %. Et si l’activité mobilier de bureau monte en puissance - elle devrait représenter cette année plus de 40 % de son chiffre d’affaires - Apsi ne veut pas pour autant mettre de côté son activité historique de distributeur : « Nous avons plus de 4.000 clients TPE, PME et grands groupes qui sont autant de clients potentiels pour notre activité mobilier », fait remarquer le codirigeant qui annonce même vouloir réaliser, en 2019, des opérations de croissance externe dans ce métier qui pourraient amener 10 % de chiffre d’affaires supplémentaires.
Cet article a été publié dans le numéro 2332 de Bref Eco.