C’est de son expérience de commercialisatrice en locaux d’activités que Justine Petit Bramon a tiré l’idée de sa plateforme de partage de l'offre en ligne. La Lyonnaise a décidé de modifier les habitudes de la profession.

Justine Petit Bramon sait de quoi elle parle : elle a travaillé douze ans au sein de cabinets lyonnais spécialisés en immobilier d’entreprise (CBRE puis JLL). Son idée a su séduire un autre professionnel chevronné de l’immobilier en la personne de Jean-Marc Palluis, ancien associé de la société de promotion lyonnais Arioste, marchand de bien et investisseur, qui soutient financièrement le projet. Celui-ci consiste à partager à l'ensemble des agences l’offre de locaux d’entreprise proposée par les bailleurs ou les vendeurs afin d’en accélérer la location ou la vente.

Aujourd'hui (..) un propriétaire ne touche pas l’ensemble des prospects

Justine Petit Bramon estime anormal que les délais de commercialisation en agences se situent entre 12 et 18 mois. « Aujourd’hui, lorsqu’un propriétaire cherche un locataire ou un acquéreur, il se tourne en moyenne vers quatre agences. Et comme il n’adresse son offre qu’à une partie des intermédiaires, il ne touche pas l’ensemble des prospects ». Mais quid des plateformes de diffusion d’annonces existantes ? « Elles ne sont pas satisfaisantes car les offres ne sont pas fiables ou périmées » estime l’entrepreneuse.

L’idée de sa plateforme Wide consiste donc à répertorier toutes les offres. Justine Petit Bramon estime que dans quelques années, l'outil pourrait être exhaustif. Pour y parvenir, son équipe s’adresse directement aux propriétaires afin de leur proposer de diffuser de leurs offres à la totalité des agences, en les publiant sur Wide. L’annonce devra être suffisamment précise et mise à jour au moins tous les 45 jours. La plateforme gérera « les paternités » assure la fondatrice. Cela signifie que le premier agent qui apportera le client sera bien identifié, de manière à ce qu’il n’y ait pas de souci au niveau des honoraires.

Favoriser le partage de l’offre entre cabinets

Le dispositif vise à inciter les transactions intercabinets alors que l’essentiel des deals aurait lieu actuellement entre les offreurs et les demandeurs ayant sollicité le même agent. D’où l’espoir de réduire les délais de commercialisation à… six mois !

L’offre de base, pour déposer ou consulter les annonces, est gratuite. Le modèle repose sur l’offre premium, payante (75 euros par mois et par compte), qui génère des reporting pour le bailleur ou le vendeur. « Nous vendons aussi des prestations annexes comme la fabrication de vidéos ou de plans ».

La plateforme vient juste d’ouvrir. Wide sollicite actuellement les propriétaires et informe les commercialisateurs de son existence. « Il y a 10 .000 à 12 .000 personnes à « convertir » dont 3.500 brokers ».