C’est un miroir. Et en un clic, c’est une télé. Les TV Miroir de la société lyonnaise Agath, reprise en 2019 par le patron de Technalp, fabricant de cartes électroniques, connaissent une nouvelle jeunesse grâce à une offensive commerciale renouvelée. L’activité devrait décupler en deux ans.

Cacher une dalle Led de télé derrière un miroir, c’est l’idée toute simple de la marque Agath. Grâce à une qualité optimale du miroir, l’effet est saisissant puisque le miroir se transforme dès qu’on allume la télé de manière tout à fait classique. Agath est une société lyonnaise née il y a une vingtaine d’années qui a toujours fait fabriquer ses cartes électroniques localement par Thierry Fayard, patron depuis 2016 de la société Technalp (CA : 4,5 M€ ; 30 pers.), basée à Vaulx-en-Velin. « En 2019, lorsqu’Agath a commencé à présenter des difficultés, je l’ai rachetée », explique l’intéressé.

Le pouvoir du réseau

Agath a alors repris des couleurs, Thierry Fayard faisant jouer son réseau qui, de proche en proche, lui a permis d’acquérir une certaine renommée que le bouche-à-oreille transforme en un business florissant. Depuis la reprise, le chiffre d’affaires a été multiplié par quatre pour atteindre 1 million d’euros. « D’ici 2025, nous visons les 10 millions d’euros », annonce sans trembler l’heureux patron qui vend ses produits dans le monde entier. On l’a dit, les dalles sont des éléments coréens du commerce, les cartes électroniques additionnelles sont évidemment maison, le miroir est très haut de gamme mais ce qui fait le produit, c’est le caractère sur mesure du cadre, de toutes formes, de toutes matières, des plus simples au plus luxueuses.

De 3 000 à ... 100 000 euros !

Le prix plancher du produit fini est de 3 000 euros. Le prix moyen est de 5 000 euros. Mais surtout, il n’y a pas vraiment de maximum. Avec du bois précieux, une finition à l’or fin, les prix peuvent atteindre des sommes folles. Thierry Fayard évoque un client du Moyen-Orient qui a acquis une TV Miroir pour 100 000 euros ! Cela reste l’exception bien sûr mais « le marché s’ouvre », confie le chef d’entreprise. Tant auprès des particuliers que des professionnels. Des palaces comme le Crillon, le Ritz et le Georges V à Paris, le Monte-Carlo Beach à Monaco ou l’Intercontinental de Dubaï se sont équipés. Ce sont, au total, plus de 50 hôtels prestigieux à travers le monde qui sont clients d’Agath. Sans compter les TV Miroir présentes sur des yachts ou dans des saunas.

Deux demandes entrantes par jour

Récemment, Agath a remporté un marché pour équiper une tour au Maroc. Un contrat à 500 000 euros. « Nous recevons deux demandes par jour au minimum. Toutes ne se concluent pas par une vente à cause du prix qui peut encore rebuter mais le produit attire beaucoup. Inviter des amis à voir un match sur une TV Miroir, ça en jette ! », sourit Thierry Fayard.