Jean-Marc Guignier : « On assiste à une hausse d’activité qui n’est pas qu’un seul rattrapage du confinement, il y a des achats précaution » .
A.R.
Zyxel France, distributeur de produits de réseaux informatiques fabriqués par sa maison mère taïwanaise, profite d’un regain d’activité depuis le déconfinement.
Basée à Dardilly, Zyxel France vend des équipements de réseaux informatiques : firewall, switches, bornes wifi et bornes 4G pour l’essentiel. Ses produits viennent de sa maison mère taïwanaise, créée dans les années 80 sur le campus technologique de Hsinchu, creuset de nombreuses sociétés spécialisées dans le hardware et les semi-conducteurs. Présente dans plus de 30 pays, Zyxel, qui a généré en 2019 plus de 300 millions de dollars de chiffre d’affaires, emploie 1.500 personnes. Elle fabrique sur place mais aussi... en Chine. Mais sa zone de chalandise la plus importante n’est autre que l’Europe, qu’elle alimente depuis peu via un unique entrepôt situé en Hollande. C'est donc de là que Zyxel France envoie les produits aux grossistes (exemple : HBP à Vaulx-en-Velin) qui fournissent des revendeurs et des intégrateurs vendant des solutions aux clients finaux, dans tous les secteurs. « Nous sommes particulièrement présents dans les hôtels et résidences de vacances dans lesquels nous avons bénéficié d’une grande vague au niveau de l’intensité des usages » note Jean-Marc Guignier, directeur. « Chaque famille arrive maintenant avec plusieurs appareils et ce n’est plus pour consulter des mails mais regarder Netflix en 4K. Dans un hôtel, ça pose problème ! »
Tout est à repenser
Avec le confinement et le développement du home office, de nouveaux enjeux sont apparus dans les entreprises. Comment gérer l’accès au réseau de l’entreprise, avec quels appareils ? « En fait, tout est à repenser, précise Jean-Marc Guignier, en termes d’identification, de blocage de virus, de protection contre les ransomware. Il faut s’intéresser au facteur humain et au matériel. On monte traditionnellement un VPN entre le domicile de la personne et le firewall de l’entreprise ».
Les trois premières semaines du confinement ont été intenses chez Zyxel France avec des ventes de licences supplémentaires et des mises à jour de firewall. « Si les choses ont pu continuer à fonctionner pendant le confinement, c’est bien grâce à l’informatique » continue le directeur qui estime que cela a permis aux entreprises de s’interroger sur leur niveau d’investissement matériel, souvent trop faible. « Les entreprises ont toujours l’impression que ça coûte cher, qu’il faut toujours renouveler... mais sans cela, il y a un vrai risque d’être bloqué ! »
Une année 2020 probablement en croissance
« On assiste à une hausse d’activité qui n’est pas qu’un seul rattrapage du confinement. Il y a aussi des achats de précaution » estime Jean-Marc Guignier. Globalement, les ventes devraient être en croissance 5 % à 10 % sur l’année. « Ce sera une performance » juge le directeur qui a fait passer l’entreprise de 8 millions de chiffre d’affaires en 2013 à 12,3 millions en 2019. Pour proroger cette embellie, Jean-Marc Guignier va installer un bureau à Paris et recruter une deuxième personne dans la capitale avec pour mission d’y multiplier l’activité par deux en un an !