Jean-Marc Voisin, 52 ans, est associé gérant de Xylassur. La société se place au 34e rang national des courtiers en assurances.
A.R.
Malgré un marché ultra-concurrentiel, le courtier en assurances d’entreprises de Montanay, Xylassur, parviendra encore à progresser cette année. Son volume d’activité a quintuplé en dix ans.
S’il boucle ses comptes au 30 juin, Jean-Marc Voisin, associé-gérant du cabinet de courtage en assurances pour entreprises Xylassur, sait déjà que 2017 sera encore une année de croissance. « La majeure partie des renouvellements et des affaires nouvelles est en fait conclue au 1er janvier. Nous avons signé ces derniers mois de nombreux contrats avec des bailleurs sociaux et l’on peut s’attendre à connaître une progression de chiffre d’affaires de 5 % pour 2017 », commente le dirigeant. Le logement social est l’une des spécialités de Xylassur avec le monde de l’agroalimentaire et des TP.
Une concurrence féroce
Cette progression est à évaluer au regard du marché des assurances de risques d’entreprise, très chahuté et orienté à la baisse. « Les assureurs connaissent de bons résultats techniques (NDLR : le montant des primes perçues, diminué du montant des indemnisations pour sinistres). Cela se sait et amène les clients à renégocier les contrats. Cela attire aussi de nombreux acteurs qui avaient abandonné le marché et qui reviennent. Sur le logement social, alors que nous étions deux ou trois à candidater aux appels d’offres il y a quelques années, nous sommes maintenant sept à dix ! »
Une activité quintuplée en dix ans
Xylassur a toujours connu la croissance. En 2007, lorsque Jean-Marc Voisin est arrivé dans l’entreprise, elle affichait un chiffre d’affaires de 800.000 euros. En 2016, il était de 4,2 millions d’euros pour 32 personnes. Ce qui place par ailleurs la société au 34e rang national des courtiers en assurances.
Ces dernières années, Xylassur a connu non seulement une croissance organique mais également externe. Elle a absorbé une société à Lons-le-Saunier et Louhans en 2014 et une autre à Lyon en 2015. Dans le même temps, elle a créé une antenne en Auvergne, un secteur où Jean-Marc Voisin souhaite rapidement se « renforcer par croissance organique et externe » précise-t-il.