À Mours-Saint-Eusèbe, près de Romans, le groupe LS Services vient de lancer la production de luminaires désinfectants et d’éclairage à Leds. C’est une histoire d’innovation, de diversification et d’opportunisme qui débouche sur la mise en route de cette nouvelle usine dont les effectifs se monteront à une cinquantaine de personnes dans quelques mois.

Créée en 1995, la société coopérative LS Services (Décines-Charpieu/Rhône) s’est longtemps développée à l’ombre des grands noms de la distribution d’eau et d’énergie (Enedis, GRDF…) en assurant l’installation, l’entretien et, surtout, la relève des compteurs auprès des clients. Ce service lui a assuré un développement sans accroc : la société emploie 700 salariés rattachés à l’un de ses 17 établissements (33 M€ de CA en 2020, soit - 10  % sur 2019).

La nécessité de se réinventer

Mais l’arrivée, à partir de 2015, des compteurs communicants (Linky, Gazpar) qui suppriment toute opération de relève, sonne comme une alerte rouge pour l’entreprise cantonnée à sa mono-activité de sous-traitance. Il faut se réinventer… ou disparaître. Quelques relais apparaissent naturellement, comme l’installation de bornes de recharge électrique pour l’automobile ou encore le relamping (changement de luminaires pour un éclairage Leds).

Fin 2020, une opportunité se présente. Dietal, un industriel auvergnat fabricant d’équipements d’éclairage professionnel est placé en redressement judiciaire. LS Services va s’intéresser de près à l’affaire, en particulier à l’innovation que vient de lancer Dietal : un luminaire anti-coronavirus utilisant des rayons ultraviolets. Il présente une offre de reprise. Échec : le tribunal de commerce confie Dietal à un autre candidat.

La déception laisse la place à une idée forte : c’est décidé, LS Services sera lui aussi un industriel. La société trouve rapidement les meilleures compétences en recrutant les trois personnes clés… de l’ex-Dietal : son directeur R & D, son directeur commercial et son directeur industriel, qui avaient été séduits dès le départ par le projet. La nouvelle aventure peut commencer. En six mois, une usine est construite dans la Drôme pour 1 million d’euros, une gamme de produits développée, un business plan établi et des moyens logistiques mis en place. La marque Isilux est née.

Une société de services devenue société industrielle

Dominique Laurenti, président de LS Services, nous explique : « Notre technologie Gamma UV-C, utilisée depuis des décennies dans le monde médical ou pour le traitement de l’eau, est très efficace. En quelques minutes, une pièce de 10 m² est désinfectée avec un seul luminaire, en totale sécurité pour les personnes. Mais surtout, nous pourrons proposer nous-mêmes toute une gamme de services grâce à nos équipes de terrain : démontage et recyclage des installations en place, installation et maintenance. »

On observe souvent des industriels devenir « offreurs de solutions ». Plus rarement des sociétés de services devenir des industriels. Avec Isilux, LS Services veut prouver que c’est possible.

Cet article a été publié dans le numéro 2463 de Bref Eco.