Les trois cofondateurs de waygoo. De gauche à droite : Cyril Dalla-Mura, Jérôme Gras et Fabien Lelievre-Oudin.
V.Riberolles
L’affréteur Waygoo, à l’origine Inpact, à Saint-Quentin-Fallavier a mis en route un concept d'affréteur numérique depuis janvier dernier. 4.000 transporteurs ont été qualifiés et référencés. Les premiers nouveaux clients arrivent et Waygoo cherche 4 millions d’euros pour accélérer son développement
En novembre dernier, les trois dirigeants de Waygoo, Jérôme Gras, Fabien Lelievre-Oudin et Cyril Dalla-Mura (candidats aux Trophées Bref Eco de l'innovation 2018) annonçaient leur intention de trouver « d’ici deux ans » 4 millions d’euros. Le calendrier s’est accéléré et la course à la levée de fonds est lancée pour le commissionnaire.
Connu sous le nom d’Inpact par ses clients historiques et son réseau de transporteurs, Waygoo est la nouvelle dénomination pour cette jeune entreprise lauréate en 2018 du réseau entreprendre Isère et qui a bénéficié pour sa solution numérique d’affrètement d’un prêt d’honneur de 54.000 euros. Au total, la société a déboursé 350.000 euros afin de boucler son projet de numérisation, un service de mise en relation rapide et encadré entre chargeurs et transporteurs.
Trois nouveaux clients par semaine
Sur la base d’un slogan « la solution de transport de marchandises en 3 clics, 15 minutes, au prix du marché », l’équipe actuelle de dix personnes, dont les trois dirigeants et cofondateurs, a qualifié et répertorié 4.000 transporteurs en France. « Nous ne travaillons qu’avec des sociétés françaises que nous avons référencées sur trois critères : leur matériel roulant, leurs compétences et leurs spécificités métier comme les déchets ou le médical par exemple » souligne Cyril Dalla-Mura.
Après son lancement en janvier 2019, l’outil numérique de mise en relation qui fonctionne en complément de l’activité traditionnelle de fret, enregistre une moyenne de trois nouveaux clients par semaine, essentiellement de petits comptes avec 2 millions d’euros de chiffre d’affaires mais « de plus gros clients rentrent avec une activité plus récurrente ».
Accélérer sa pénétration en France
Le chiffre d’affaires de l’ex Inpact en 2018 avant son changement de dénomination sociale s'établissait à 1,5 million d’euros. Pour le prochain exercice exceptionnel de 20 mois, clos au mois de décembre prochain, il devrait atteindre 3,5 millions. Si l’offre numérique a participé à cette évolution positive, elle est aussi « un formidable levier de pénétration ». Les fondateurs de Waygoo ont validé la pertinence économique de leur nouvel outil et ont décidé d’accélérer sa pénétration en France. La levée de fonds de 4 millions d’euros servira donc à muscler l’action commerciale et marketing