En croissance d’au moins 60  % par an depuis sa création en 2013, le groupe Dalvin, spécialisé dans la vente de gobelets et verres en plastique personnalisés pour l’événementiel, veut encore accélérer.

Forcé de refuser des commandes, ses sous-traitants ne pouvant plus suivre le rythme, Dalvin a amorcé un changement de cap en 2018 en devenant lui-même fabricant. Actuellement, le groupe dispose de trois machines produisant 200, 300 et 2.000 pièces par heure. La PME cherche à lever 6 millions d’euros qui lui permettront de passer à trois machines pour le plastique (une à 2.000 pièces/heure, et deux à 3.000 pièces/heure), une machine pour les gourdes (300 pièces/heure), et enfin une machine à 300 pièces/heure pour les verres en verre.

Lancement d’une nouvelle offre en verre

En effet, Dalvin ne se limite plus aux verres en plastique. Le groupe vient de commercialiser une offre pour des gourdes de vélo (des biberons sont également à venir) et va lancer dans les prochains jours son offre de verres en verre. Le Pdg Damien Fauve attend beaucoup de ce nouveau marché. « 92  % des consommations sont bues dans des verres en verre en Europe », explique-t-il. Par ailleurs, si un gobelet coûte 50 centimes d’euros, un verre en verre vaut entre six et dix fois plus. « L’objectif est de réaliser rapidement la moitié du chiffre d’affaires avec le plastique et l’autre moitié avec le verre », détaille Damien Fauve qui vise un chiffre d'affaires de 9,5 millions à horizon 2020 alors que celui-ci était de 1,8 million en 2018 et qu'il devrait atteindre 3,3 millions cette année.

Des recrutements réalisés et à venir

Pour accélérer la cadence, Dalvin travaille sur une nouvelle version de son logiciel ERP développé en interne, et lancera officiellement en octobre une marque pour l’Europe, Wobz. Une nouvelle version de l’un des sites Web de l’entreprise, qui permet de concevoir la personnalisation de son verre ou son gobelet en trois dimensions, est également en préparation. Pour accompagner cette accélération, Dalvin vient de recruter douze personnes (marketing, commerce international et développement informatique) portant l'effectif à 36 et prévoit de déménager en septembre 2020, lorsque l’équipe s’agrandira encore.

Cet article a été publié dans le numéro 2383 de Bref Eco.