Porté par sa stratégie d’innovation, le groupe Pellenc, spécialiste des machines agricoles et des outillages électroportatifs, rebondit en 2012 sur tous ses segments de marché. En 2013, le groupe lancera encore plusieurs produits et entend conforter sa croissance par l’ouverture d’une nouvelle filiale au pays roi de la machine industrielle et de l’exportation : l’Allemagne.

Début janvier 2013, le groupe Pellenc SA, fondé à Pertuis 40 ans plus tôt par Roger Pellenc, a ouvert une douzième filiale à Kappelrodeck, le village du vin rouge en Forêt Noire. Une nouvelle base commerciale qui viendra compléter son réseau de distributeurs pour conforter ses positions sur le marché allemand. Après l’Australie, le Chili, la Californie, l’Espagne et l’Italie, le groupe vauclusien, qui réalise déjà plus de 70 % de son chiffre d’affaires à l’export, continue ainsi de renforcer sa présence au plus proche de ses marchés potentiels.

Cette stratégie de développement commercial s’est avérée payante en 2012 puisque malgré un contexte difficile en Espagne et en Allemagne, deux marchés sur lesquels la société est fortement exposée, Pellenc SA a enregistré en 2012 une progression de 5 % de son chiffre d’affaires en atteignant 119,7 millions deuros. "Le développement de nos activités en Amérique du Nord et en Australie, deux continents sur lesquels nous sommes implantés depuis plusieurs années nous a permis de compenser ces difficultés", explique Philippe Loubière, directeur commercial et marketing.

Pellenc travaille ses gammes

Si les machines agricoles spécialisées dans les secteurs de la viticulture et de l’oléiculture, l’activité historique de l’entreprise, ont connu une progression en 2012, la gamme d’outillage électroportatif Green & City Technologies lancée en 2008 a continué aussi sa percée. Trois nouveaux produits sont venus étoffer cette gamme "Zéro émission" destinée aux professionnels des forêts et des espaces verts de plus en plus séduits par l’ergonomie et la performance de ces outils équipés de batteries au lithium, des batteries ultra légères et dotées d’une grande autonomie.

Une innovation mise au point par le centre pertuisien de Recherche & Développement du groupe doté de 120 ingénieurs et auquel l’entreprise consacre chaque année 10 % de son chiffre d’affaires. Cet effort permanent est à l’origine, notamment, du dépôt de 800 brevets et de la création de Pellenc Selective Technologies, une société spécialisée dans le tri des déchets ménagers et industriels par détection optique. Témoin visible de la croissance, le siège de Pellenc SA à Pertuis, devenu trop exigu pour les 350 salariés, réceptionnera en mars prochain une extension de plus de 1 000 m².

"En 2013, trois nouveaux produits dans la gamme outillages seront lancés et un événement majeur est programmé pour le milieu de l’année", confie M. Loubière, qui déploiera également la labellisation du service après vente auprès des 800 distributeurs du groupe. Une année 2013 à suivre donc pour ce groupe industriel décidé à labourer les terres de ses compétiteurs allemands réputés pour la qualité de leurs machines et leur savoir-faire à l’export.

Anne-Cécile Rattcliffe

• Chiffre d'affaires 2012 Pellenc SA : 119,7 millions d'euros,
• Effectif fin 2012 : 900 personnes (+ 100 depuis 2011),
• Douze filiales dont six sites industriels : quatre en Europe, un en Chine et un site d’assemblage à Pertuis, 
• Sans succession patrimoniale directe, Roger Pellenc a programmé la cession de son entreprise d’ici 2015 au groupe Somfy. 

Sud Infos n° 811 du 21/01/2013

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