Le cuisiniste villeurbannais, qui a récemment lancé une marque haut de gamme nommée Elton, poursuit sa diversification avec les meubles de salle de bains et un nouveau concept de magasins.

Le réseau des cuisines AvivA (135,1 millions d'euros de chiffre d’affaires en 2021) poursuit sa progression et vient d’atteindre les 104 magasins (employant plus de 500 collaborateurs). Alors qu’il a lancé il y a quelques mois une nouvelle marque haut de gamme dénommée Elton, le groupe a aussi conçu un nouveau type de magasins, de petite taille, pour répondre à la pénurie de locaux et à l’augmentation des prix. Une première boutique vient d’ouvrir à Paris 13e sur une surface de 150 m², soit deux fois moins qu’un magasin traditionnel. Le nombre de cuisines exposées est donc divisé par deux lui aussi mais davantage de coloris sont présentés tandis que « les astuces gain de place sont mises en avant », précise Benjamin Abbou, directeur marketing.

Ce type de magasins permet d’accéder plus facilement aux centres-villes et donc de démultiplier la présence des cuisines AvivA sur le territoire tout en se rapprochant des consommateurs « qui se déplacent de moins en moins ». Les prochaines ouvertures auront lieu à Nice et à Craponne, en région lyonnaise.

Porter les meubles de complément à 5 % du CA

En parallèle, les cuisines AvivA, qui commercialisent depuis quelques années des meubles de complément (meuble TV, buffet, bibliothèque ou bureau, meuble d’entrée ou de buanderie), étoffent leur activité avec des meubles de salle de bains, toujours fabriqués par les fournisseurs allemands du groupe. Une trentaine de modèles est ainsi disponible et Benjamin Abbou espère générer prochainement 1,5 % du chiffre d'affaires avec cette nouvelle offre.

Hors cuisine, l’ensemble de l’offre d'Aviva devrait ainsi représenter rapidement 5 % de son activité. Une stratégie de précaution pour « le jour où le marché de la cuisine sera arrivé à maturité », confie le directeur marketing. L’idée est d’équiper, à terme, toute la maison. La prochaine étape sera le dressing, fin 2022.