Toujours en progression, le courtier lyonnais en assurance emprunteur Sécurimut s’apprête à devenir courtier en crédits immobiliers. Il prépare également un nouveau produit pour les personnes présentant un risque aggravé de santé.

Le courtier lyonnais en assurance emprunteur Sécurimut, créé en 2006 par Pierre Balsollier, ancien cadre d’April, a connu une nouvelle année de croissance en 2016. Après avoir vu son chiffre d’affaires progresser de 36 % en 2015, la société qui conçoit et commercialise des assurances pour le compte de la Maif, de la Macif (son actionnaire) et de Générali affiche encore cette année une croissance de 17 %. Son activité atteint donc 11,7 ​millions d’euros. Son président, soulignant que son business plan a toujours été tenu, ambitionne les 13,5 millions d’euros pour 2017. « Nous employons 55 personnes à ce jour et devrions être 65 fin 2017, estime-t-il. Il s’agira de recruter des spécialistes de l’assurance et de l’emprunt immobilier pour nos plateformes d’appel ».

Une progression à rebours du marché

La progression du chiffre d’affaires tient dans la captation de nouveaux clients : 175.000 fin 2015, 200.000 fin 2016 et probablement 240.000 fin 2017. Une progression à rebours de la tendance que connaît le marché. « Malgré quatre lois successives pour libéraliser le marché, l’assurance de l’emprunteur immobilier est plus que jamais tenue par les banques. Les contrats passés à l’extérieur de la banque représentaient 20 % en 2007 et seulement 12 % en 2016. C’est un domaine dans lequel il y a des marges importantes ce qui amène les banques à faire le forcing. Cela leur rapporte 3 milliards d’euros par an ! » L’intérêt pour les emprunteurs de faire appel à un assureur tiers est pourtant important, les tarifs étant deux fois moins chers, à prestation égale.

Etendre le conseil sur l’emprunt lui-même

Il faut donc convaincre. « Dans cette optique, le fait de gérer à la fois les sites web et les plateformes téléphoniques comme c’est notre cas, est un atout maître afin de conseiller au mieux les clients » estime Pierre Balsollier qui a d’ailleurs décidé de capitaliser sur les 1.000 appels entrants enregistrés chaque jour sur ses plateformes. Sécurimut va en effet proposer sous peu un service de courtage en crédits immobiliers. La naissance annoncée d’un Empruntis lyonnais ? « Nous le serons peut-être. Nous avons les outils informatiques pour cela. Mais nous allons d’abord travailler sur les clients de nos réseaux partenaires », tempère l’entrepreneur. Pas de précipitation donc, d’autant que la société a un autre chantier en cours. Sécurimut aimerait en effet proposer des assurances emprunteurs pour les personnes présentant un risque aggravé de santé. « Certains candidats à l’acquisition qui sont dans ce cas ne parviennent pas à s’assurer. Je pense que l’on peut améliorer le fonctionnement de tout cela. C’est également un domaine dans lequel il y a des marges importantes et l’on peut faire mieux » conclut Pierre Balsollier.