Il y a quelques semaines, la société Jadéo (exploitant notamment de deguisetoi.fr) qui s’est fait bâtir un entrepôt à Vaulx-Milieu, a reçu du constructeur, un chèque de 128.000 euros. Pour expliquer cette situation, un petit retour en arrière s’impose.

Bertrand Chabanne, ancien directeur commercial chez GSE qui souhaite entreprendre, se lance dans un MBA en 2015 à l’EMLyon. Là, il peaufine un nouveau modèle économique pour l’activité de contractant général dans laquelle il a travaillé pendant quinze ans. « Traditionnellement, le contractant général garantit un prix, un délai et une prestation à son client et se débrouille ensuite avec les entreprises en toute autonomie. Cela a bien fonctionné jusqu’en 2008 mais depuis, les utilisateurs ont du mal à accepter cette notion d’autonomie », explique Bertrand Chabanne.

« Une autre manière de travailler consiste à faire appel à un maître d’œuvre classique, continue-t-il. Finalement, les utilisateurs cherchent un mix entre les deux, avec des garanties mais aussi la possibilité de regarder les choses de près. »

On est complètement transparent : on donne nos prix d’achat prévisionnels et nos honoraires

Bertrand Chabanne crée ainsi Open Box, un contractant général nouvelle génération. « On est complètement transparent : on donne nos prix d’achat prévisionnels et nos honoraires et l’on s’engage sur le prix total. On suit ensemble l’écart entre le réel et le prévisionnel et à la fin du chantier, on fait certifier les comptes. S’il y a un gain, on le partage selon une clé de répartition définie à l’avance. »

Garanties financières fournies par l'actionnaire BEG Ingénierie

C’est ainsi que le chantier de Jadéo a permis à Open Box de lui remettre un chèque. « Cela nécessite de savoir travailler au prix du marché. Nous y parvenons en ayant des coûts internes faibles grâce à notre actionnaire, BEG Ingénierie, qui nous facture des services supports à l’heure, nous évitant des coûts fixes ; et qui nous fournit surtout les garanties financières et les cautions. »

L’obstacle de la garantie financière levée, Open Box peut s’attaquer à de gros chantiers : 24.000 m² pour GLD près de Grenoble (pas de remise de chèque) ; 13.500 m² pour Jadéo donc ; 30.000 m² pour DCB et Stef (en cours) ; 18.000 m² pour BBL Transport et Transports Charvin (en cours). Sur l'exercice 2017/2018, Open box affiche 24 millions d'euros d'opérations. La société vise désormais toute la France, tous les types de bâtiments et attend rapidement 70 millions d’euros.

Cet article a été publié dans le numéro 2320 de Bref Eco.