Sébastien Buathier prévoit de réaliser une croissance de 25 à 30 % en 2017.
Alors que la diversification sur des activités de niche a permis à Sébastien Buathier de maintenir une croissance à deux chiffres depuis 2004, le patron de BCM Métallerie, Défiluxe et ACS s’oriente maintenant vers l’international.
Lorsque Sébastien Buathier (ingénieur de formation et ancien directeur de production) est entré en 2004 dans l’entreprise créée par sa mère en 1990 à Saint-Rambert-en-Bugey, 90 % de l’activité était assurée par un même client sur une seule activité : la fabrication de PLV (panneaux publicitaires). BCM affichait un chiffre d’affaires de 1,2 million d’euros pour 12 personnes. Aujourd’hui ? Il s’agit d’un groupe de 80 personnes, Global Metal Work, qui a réalisé 12 millions d’euros en 2016 !
Une triple stratégie bienfaitrice
Rapidement, Sébastien Buathier choisit une triple stratégie : la diversification, le sur-mesure et les marchés de niche. Ainsi, outre les PLV, BCM s’est-elle orientée sur la fabrication de produits finis ou semi-finis pour le bâtiment et l’industrie. Elle réalise par exemple des éléments pour les pergolas bioclimatiques de Biossun à Sassenage. Ou encore des habillages de machines pour l’agroalimentaire. Son plus gros client n’est autre que Tetrapack.
A la fin des années 2000, elle avait investi le créneau des panneaux photovoltaïques. « Je fabriquais l’intégralité des encadrements pour Photowatt. Cela a représenté 40 % du CA, jusqu’au moratoire de 2010 où le marché s’est arrêté en trois mois. Nous avons tenu, grâce à la diversification que j‘avais engagée » se souvient le dirigeant.
Le marché du luxe en forte progression
Car parallèlement, BCM s’est lancée dans la fabrication de petits éléments pour l’industrie du bijou de luxe comme les fermoirs de maroquinerie ou les clips de stylo. Une activité qui grandit à tel point qu’elle a fait l’objet d’une nouvelle société, Défiluxe, qui va bénéficier en 2019 d’un bâtiment dédié de 2.000 m² à côté de l’usine actuelle.
Entre-temps, Sébastien Buathier a racheté ACS en 2007, une société de Bourg-en-Bresse qui commercialise des portails haut de gamme que fabrique aujourd’hui BCM.
Une croissance à deux chiffres qui se poursuit
Depuis l'arrivée de Sébastien Buathier, l’ensemble connaît une croissance à deux chiffres que l'entrepreneur entend bien prolonger avec un nouveau levier : l’international.
Depuis trois ans, Défiluxe travaille avec la Suisse. Et depuis un an et demi, BCM investit l'Allemagne sur le créneau de l’habillage de machines. L’international représente déjà 7 % de l’activité et va progresser, notamment cette année puisque Sébastien Buathier prévoit une croissance totale de 25 à 30 % !