Malgré des taux d’intérêt bas, le marché immobilier ancien reste tendu du fait de la morosité ambiante. Vendre sa maison ou son appartement est plus compliqué qu’il y a 3 ou 4 ans, malgré des délais moyens qui comment à baisser. Mais un moyen simple existe pour vous éviter de vendre dans l'urgence ou si vous êtes dans l’impasse avec un prêt-relais qui arrive bientôt à échéance : le home staging.

Cette technique née aux États-Unis au début des années 1970 en pleine crise immobilière s’y est institutionnalisée au point d'être utilisée pour presque toutes les mises en vente. C'est une forme de coaching réalisé par un expert dont le rôle est valoriser à moindre frais un bien immobilier dans le but de le vendre (plus) rapidement et au meilleur prix. Arrivé discrètement sur le marché français il y a 3 ou 4 ans, le home staging entre dans les mœurs en France avec plus de 300 agences recensées dans l'Hexagone et plus de 3500 professionnels dans le monde. Preuve de cet engouement, les annuaires d'agences de home staging se multiplient sur Internet.

Pourquoi recourir au home staging

Recourir à une agence de home staging peut paraître inutile. Mais le marché immobilier fonctionne au coup de cœur. En temps de crise, les appartements et les maisons doivent séduire les acheteurs potentiels qui sont en position de force pour négocier, l'offre étant supérieure à la demande.

Les études sur le sujet sont d'ailleurs sans équovoque : leurs résultats montrent qu'un acquéreur prend sa décision dans les 90 premières secondes de sa visite. La première impression doit absolument être la bonne et si l'acheteur a une mauvaise impression dès le début de la découverte de votre bien, cet a priori négatif le suivra pendant toute la visite. Les acheteurs n'achèteront que les biens offrant à leurs yeux le meilleur rapport qualité/prix. Autant de raisons d'aller chercher un regard extérieur sur son bien immobilier. Autre intérêt du home staging : vous pourrez réaliser des photos plus attrayantes pour les agences immobilières ou pour votre annonce sur Internet. Un bon moyen d'attirer plus de visiteurs.

Pour augmenter les chances d'obtenir des propositions et de vendre dans de bonnes conditions, l'expert en home staging prépare votre bien avant sa mise en vente sur le marché. Son intervention vise à faire en sorte que l'acheteur se projette dans les lieux.

L’action du "home stager" porte sur trois volets : l'espace, la luminosité des pièces et leur harmonie. Le professionnel peut ainsi être amené à retirer certains meubles ou objets de décoration trop peu consensuels, changer la disposition des pièces mais aussi agir sur le rangement et le ménage. Car l'un des traits commun à bon nombre de vendeurs : ayant déjà la tête à leur futur bien, ils laissent bien à l'abandon avec des pièces encombrées. L'autre axe de travail du home staging est la dépersonnalisation. L’objectif est de neutraliser le bien à vendre pour que le bien plaise au plus grand nombre.

Le coût du recours au home staging

L’éventail de prestations effectuées dans le cadre du home staging est donc très vaste. D’où une disparité de prix importante d’une agence à l’autre et chez un même prestataire. L'intervention de l'expert peut aller du simple diagnostic à la gestion de la totalité de la prestation (travaux inclus). Les tarifs peuvent donc osciller de quelques dizaines d'euros à quelques milliers en cas de prestation global. Notez que le tarif de l'intervention d'un home-stager ne dépasse pas 1,5% de la valeur (net vendeur) de la maison ou de l'appartement à vendre.