Thomas Perrot (à droite) avec un partenaire commercial, Vivien David, à l'occasion du XV des start-up organisé par le FC Grenoble Rugby.
V.Riberolles
La jeune société Tiraka a convaincu les pratiquants de sport d’extérieur du bien-fondé de sa brosse à chaussure équipée d’un réservoir d’eau.
La société Tiraka (Izeron), fondée en 2017, a trouvé son marché avec « sa brosse des champions » destinée aux pratiquants de sports d’extérieur comme les footballeurs et les rugbymen. Équipée d’une réserve d’eau de 30 cl, cette brosse manuelle apporte une vraie solution. Si les deux premiers exercices réalisés sous la chappe de plomb du Covid-19 ont juste permis de vendre un premier lot de 5 000 brosses, l’exercice en cours est beaucoup plus prometteur. « Nous avons déjà écoulé près de 10 000 unités pour ce premier exercice complet », se félicite son cofondateur Thomas Perrot.
Emballage réutilisable
Le volume d’eau utilisé, très faible, est le premier élément sur lequel Tiraka communique. L'entreprise a aussi choisi d’utiliser du plastique recyclé pour son produit et depuis plus d’une année, elle a remplacé son emballage initial, toujours en plastique, pour un petit sac en coton réutilisable. « Le coût additionnel pour nous est, certes, important. Mais nous avons décidé de n’en répercuter qu’une partie sur le prix final de la brosse ».
Création de services et de produits additionnels
Tiraka a vite compris que son offre devait être étoffée avec des produits additionnels. Elle met ainsi sur le marché début décembre une lotion nettoyante afin de limiter l’apparition des mauvaises odeurs. La jeune société vient de signer un partenariat : elle distribuera des pochettes désodorisantes de la marque suédoise SmellWell, réputée pour son produit fabriqué à base de charbon végétal et de bambou Moso. Enfin, elle a lancé un service de personnalisation grâce à l’impression à la demande de stickers apposés sur les brosses.
Trois canaux de distribution
Avec l’appui financier d’un partenaire en capital (une société de distribution de boissons) et la société lyonnaise Zelup pour la fabrication (et un partenaire situé au Vietnam), Tiraka a pu lancer le second round de production avec une série plus importante de 60 000 brosses.
Par ailleurs, Tiraka structure son effectif avec, en cours d’intégration, deux alternants pour des missions de communication et de commercialisation. Ils vont pouvoir développer les ventes autour des trois canaux de distribution mis en place à ce jour : les magasins de sport et les centrales d’achat, la vente en direct (site marchand) avec l’appui de joueurs ambassadeurs, et les clubs et autres institutions comme la FFF.