Fabricant de produits de monitoring et pilotage d’installations photovoltaïques, Monabee fournit également des installations solaires complètes qui, à la faveur de l'autoconsommation et de la crise énergétique, connaissent un essor considérable. Le moment pour l'entreprise de lever des fonds pour accélérer la cadence.

Depuis sa création il y a dix ans, la société de Dardilly fabrique des solutions connectées de gestion de l’énergie photovoltaïque pour les particuliers. Grâce à des capteurs sur l’installation et à un assistant lumineux, l’habitant sait s’il consomme plus ou moins que ce qu’il produit. « C’est un outil de monitoring qui donne à l’utilisateur le moyen de comprendre sa consommation. C’est aussi un outil d’aide à la décision, par exemple pour lancer une machine à laver au bon moment », explique Clara Trévisiol, cofondatrice avec Vianney Fichet. « Nous avons aussi un autre appareil qui permet le pilotage automatique des équipements », précise-t-elle.

Ces appareils sont vendus à des distributeurs qui le commercialisent eux-mêmes à des installateurs pour atteindre le client final lequel, en outre, peut souscrire un « compte épargne solaire ». Dans ce cas, le surplus d’électricité est « repris » par un fournisseur d’électricité renouvelable qui pourra le « restituer » par la suite (dispositif dit de batterie virtuelle).

L’heure de l’autoconsommation est arrivée

Depuis 2015, Monabee vend également ses appareils et ses services directement au grand public, à travers des installations solaires. L’ensemble de l’activité a progressé de plus de 70  % en 2021 atteignant 3 millions d'euros (réalisés avec 30 personnes). « Ça y est, nous rentrons dans les trente glorieuses de l’autoconsommation ! La hausse des prix de l’électricité et la mobilité électrique nous tirent aussi vers le haut. »

Côté mobilité, après un an de R & D, Monabee a lancé une borne de recharge pour véhicules électriques, à associer une toiture solaire. « On peut moduler sa puissance pour utiliser uniquement l’énergie solaire, ce qui est idéal le week-end ou en période de télétravail », estime la dirigeante.

Monabee entend maintenant accélérer en levant 2,5 millions d’euros afin de concrétiser trois projets. Il s’agit de recruter pour créer un pôle marketing, de muscler les équipes commerciales et d’internaliser des équipes de pose. L’objectif ? Multiplier par dix les ventes directes aux particuliers. Et s’attaquer en 2023 à la clientèle entreprises. En effet, le marché va s’ouvrir à la faveur du « décret tertiaire » qui impose aux sociétés installées sur plus de 1.000 m² de réduire leur consommation. Dans ces conditions, Clara Trévisiol vise un chiffre d’affaires de 56 millions d’euros en 2026.

Cet article a été publié dans le numéro 2493 de Bref Eco.