Hervé Legros, l'heureux fondateur d'Alila Promotion
Erick Saillet
En 2016, la société Alila, qui construit des logements pour les bailleurs sociaux, a mis en chantier 2.600 appartements pour un chiffre d’affaires de 271 millions d’euros. Elle s’adjuge ainsi la 9e au classement des promoteurs en termes de production.
La performance semble irréelle. Le fondateur Hervé Legros, 33 ans, n’en revient pas lui-même. « Dire qu’en 2007, j’avais réalisé un seul programme de 12 logements pour un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros ! » se remémore-t-il dans un large sourire.
Nous récoltons les fruits de deux ans et demi d’investissements en national
Si le promoteur connaît une progression significative chaque année, cette fois-ci, la croissance atteint 83 %. Et, au vu des réservations actuelles, l’activité devrait encore progresser de 30 % en 2017. « Nous récoltons les fruits de deux ans et demi d’investissements en national et notamment en Ile-de-France. Ces chiffres montrent que notre positionnement est le bon et nous continuons sur cette lancée. Nous venons d’ouvrir cinq agences, ce qui porte à huit nos implantations, dans dix régions. »
A la base : un avantage pour l’achat des terrains
A vrai dire, Hervé Legros est sûr de son coup. Au regard d’une part de la demande en logements sociaux, qui ne faiblit pas. En raison ensuite des ingrédients qui font son succès et qui devraient perdurer. Ses ingrédients ? Tout d’abord un avantage légal qui permet d’acheter un terrain sans que le propriétaire ne soit soumis à la taxation des plus-values, à condition d’y réaliser des logements sociaux. Cela assure à Alila la possibilité de cueillir des fonciers au nez et à la barbe des grandes majors qui fabriquent des logements classiques.
Ensuite, un modèle économique qui repose sur deux piliers. D’une part des ventes en bloc uniquement destinées aux bailleurs sociaux, qui lui épargnent les frais de commercialisation, lui permettant d’ajuster ses prix. Enfin, un partenariat avec un réseau d’entreprises qu’il fidélise grâce aux volumes et qui lui accorde des tarifs intéressants.
Notre m² coûte moins cher aux bailleurs que le m² qu’ils font construire eux-mêmes
Au final, la recette est imparable. « Notre m² coûte moins cher aux bailleurs que le m² qu’ils font construire eux-mêmes via des appels d’offres longs et contraignants ; et pour une qualité au top » commente l'entrepreneur.
Ce modèle économique permet au promoteur de dégager chaque année un résultat net de 5 % et d’assurer lui-même son développement. En vue : l’ouverture de nouvelles agences pour couvrir toute la France en 2020 et parvenir alors à 6.000 mises en chantier.
Une croissance qui s’accompagne bien sûr de recrutements. Alila devrait passer cette année de 49 à 89 collaborateurs.