Le négociant en matériaux d'écoconstruction Femat vient d’annoncer l’ouverture de deux agences : l’une à Saint-Laurent-de-Mure dans le Rhône, la deuxième à Chambéry (Savoie).

L'opération constitue une véritable accélération pour cette société créée en 2011 sur le segment des produits de l’écoconstruction (isolation thermique, étanchéité et ventilation) et qui affichait en 2017 un chiffre d'affaires de 4,5 millions d'euros pour un effectif de 14 personnes. En 2016, ses dirigeants et fondateurs Florian Brunet-Lecomte et Arnaud Sornay confirmaient dans nos colonnes la place prépondérante du Web dans leur modèle économique, ajoutant vouloir s’appuyer sur de plus grands intervenants, quitte à recourir à des partenaires locaux disposant de stocks produits.

Une opportunité en Savoie

Mais en septembre dernier, une opportunité s’est présentée pour créer un second comptoir après Dardilly, avec la reprise des actifs du Comptoir Bois et Matériaux de Chambéry mis en liquidation. Désormais, Femat dispose d’un site de 1.200 m² de bâtiments et 1.200 m² de surfaces de stockage avec une petite équipe dirigée par Marie-Claude d’Aigremont, l’ancienne responsable du dépôt. Le plan de vente, en cours de finalisation, prévoit de remettre en stock des références bois ainsi que des matériaux de construction pour conserver cette spécificité locale. « L’appétit venant en mangeant », pour reprendre les propos de Julien Feasson, nouveau responsable marketing et communication, c’est à Saint-Laurent-de-Mure qu’un troisième comptoir vient d’ouvrir avec deux personnes.

Une gamme de produits bois devrait faire son entrée

Si la vente au comptoir génère près de 90  % de l’activité pour une clientèle d’artisans, le canal digital plus axé sur le particulier et le gros bricoleur n’est pas délaissé, bien au contraire. Le « Fematshop », sur lequel le panier moyen se situe entre 5 et 600 euros, a été retravaillé avec plus de fonctionnalités. D’autres nouveautés sont en cours de finalisation et devraient être annoncées début 2019.

L’intégration du Comptoir Bois et Matériaux a donné des idées aux dirigeants de Femat. L’expertise acquise avec ses anciens salariés pourrait l’inciter à ajouter à son catalogue Web une gamme de produits bois qui finalement entrent bien dans son plan de vente de produits d’écoconstruction.

Cet article a été publié dans le numéro 2347 de Bref Eco.