Pour un éditeur de logiciels de gestion de trésorerie, une telle réforme se répercute sur l’ensemble de son activité, de la R&D à la commercialisation. Plateforme agréée (PA) par l’État, la scale-up lyonnaise Agicap, qui a levé quelque 150 millions d’euros depuis sa création en 2016, accélère, grâce notamment au sujet de la facturation électronique.

La facturation électronique est loin d’être une question nouvelle pour Agicap. « Nous participons depuis plusieurs années aux commissions de travail organisées par la DGFiP, l’Afnor et l’association FNFE-MPE (Forum national de la facturation électronique et des marchés publics électroniques) pour construire la réforme », dévoile Damien Girier, chef de projet et expert en facturation électronique chez Agicap. En parallèle de ce travail auprès des instances publiques et de la prise de connaissance des cas d’usages pour les entreprises, l’éditeur dédie un tiers de ses équipes de R&D au passage de ses produits à la facturation électronique. Cependant, il n’est pas parti de zéro. « Dès 2022, nous lancions des modules intégrant la robotisation et l’automatisation de la gestion des factures clients. Il paraissait complètement logique de devenir plateforme agréée, désormais canal obligatoire des entreprises pour leurs flux de factures ». Agicap a obtenu son agrément de l’État, début 2026, après une série de tests fin 2025 pour vérifier qu’elle répondait aux exigences de sécurité et de fiabilité. « Nous avons travaillé plusieurs mois sur la création de cette plateforme », confie Damien Girier.

Améliorer sa trésorerie

La « taskforce facture électronique » d’Agicap, créée en 2024 pour embarquer toute l’entreprise dans l’adaptation à la réforme, a mis à plat les produits, les arguments marketing et la force de vente.

« Naturellement, les entreprises vont se tourner vers leurs éditeurs et auront, parfois, le choix entre plusieurs PA proposées par leurs différents prestataires. Les ventes ne sont pas si simples pour nos forces commerciales mais nous avons bâti des solutions larges avec des outils à valeur ajoutée pour que les entreprises améliorent leur trésorerie ».

La réforme est ainsi à double détente pour Agicap : des ventes additionnelles grâce à la PA et à l’ajout de fonctionnalités aux logiciels en place chez leurs clients ; et la conquête de nouveaux clients, désormais contraints de muter vers la digitalisation.

Déjà positionnée sur le marché français, Agicap se projette vers l’échéance du 1er juillet 2030, marquée par la généralisation de la facturation électronique à l’ensemble des transactions BtoB dans l’Union européenne. « Nous nous préparons à adresser ce marché », assure Damien Girier.

Cet article a été publié dans le numéro 2656 de Bref Eco.