Serge Geneau dipose d'un contrat d'exlsuivité avec la société Aquam Suisse moyennant une restitution de 30 % de son chiffre d'affaires récurrent.
A.R.
Aquama France déploie depuis Lyon une solution de nettoyage suisse écologique, détergeante, dégraissante et désinfectante. Le succès est au rendez-vous et 16 embauches sont prévues dans les prochaines semaines.
Serge Geneau est très fier de dire que son produit n’est pas écolabellisé ! « C’est impossible car notre produit est 100% naturel », se réjouit celui qui dispose, depuis 2017, d’un contrat de distribution exclusive avec l’inventeur du produit, Willy Lionel Pamothios, un Français installé en Suisse. Ce produit est obtenu par électrolyse du sel. Comme dans certaines piscines, grâce à l’électricité, l’eau salée se transforme en eau chlorée désinfectante. « Le pH monte jusqu’à 11, ce qui rend la solution également détergente et dégraissante », ajoute Serge Geneau.
La solution est normée pour le milieu médical, l’agroalimentaire et le grand public. La technologie brevetée permet surtout de stabiliser les propriétés de la solution dans le temps : une semaine pour les machines personnelles (fabriquées pour l’instant en Corée), six mois pour les machines industrielles (fabriquées à Stuttgart en Allemagne). Les premières sont vendues (349 € TTC) tout comme le sel (issu des Salins du Midi) tandis que les secondes sont louées (299 € HT par mois) avec une facturation de 0,23 € par litre de solution produite.
Déjà 2.000 clients
Aquama France annonce déjà 2.000 clients dont 800 crèches. Dans le milieu médical, la solution est aussi appréciée car elle ne laisse aucun produit sur la surface nettoyée. Comme de nombreux clients finaux, les hôpitaux sont pour l’instant des clients indirects, adressés par des sociétés de nettoyage (70 % du CA) comme Cleriance, Elior ou Atalian. Atalian a par exemple implanté une machine à la CCI de Lyon, va bientôt faire de même chez Hertz et peut-être aux TCL. Cleriance va quant à elle travailler avec Aquama à l’hôpital privée Natecia. La mairie de Bourg-en-Bresse a été séduite également. C’est le cas aussi de lycées, de chefs étoilés et d’Ehpad. « Outre les qualités du produit, les clients apprécient de ne plus passer de commandes de produits, de ne plus gérer de stocks, de déchets, de ne plus mobiliser de surface de stockage », explique Serge Geneau. « Notre solution coûte finalement moins cher qu’une solution classique ! »
Recrutements en vue
Déjà dynamisée par le levier des sociétés de nettoyage (400.000 euros de chiffre d'affaires en 2018 avec 11 équivalents temps plein), l'activité devrait aussi bondir grâce aux ventes directes. Aquama France va en effet embaucher six commerciaux en juin et dix autres en septembre pour mailler la France. Serge Geneau vise ainsi 900.000 euros en 2019 et 15 millions d’euros en 2021.
Cet article a été publié dans le numéro 2373 de Bref Eco.