En forte croissance, le distributeur de matériaux et solutions dédiés aux bâtiments performants Femat veut se doter, d'ici douze mois, d'un nouveau bâtiment.

Créé en janvier 2011 par Florian Brunet-Lecomte et Arnaud Sornay, Femat semble avoir trouvé sa place dans le petit monde du négoce de matériaux, dominé par des beaucoup plus gros que lui : « Nous avons trouvé notre clientèle », se réjouit Florian Brunet-Lecomte qui a développé une gamme de matériaux et solution dédiés aux bâtiments performants dans les domaines de l'isolation, de l'étanchéité et de la ventilation. « Notre clientèle est composée à 90 % d'artisans, mais nous travaillons de plus en plus avec de grands donneurs d'ordre », poursuit le jeune dirigeant qui réalise 70 % de son activité en Rhône-Alpes. Parmi ses chantiers récents, Femat est intervenu auprès de Rhône-Alpes Cinéma pour la rénovation d'un bâtiment de 600 m² sur le pôle Pixel : « Nous apportons du conseil entre le donneur d'ordre et l'artisan ».

Nous n'allons pas chercher les clients, ils viennent à nous par le Web

Les atouts de Femat ? « Notre réactivité, notre stock et notre spécialisation », poursuit l'entrepreneur qui a tout misé sur le Web pour se développer : « Nous sommes très bien positionnés sur les moteurs de recherche ; chaque jour, nous recevons entre cinq et dix demandes de devis. Nous n'allons pas chercher les clients, ils viennent à nous ».

Vente en ligne

Egalement présent sur la vente en ligne, Femat a beaucoup investi dans son ERP pour gérer au mieux son stock. Résultat : Femat a clôturé son dernier exercice (au 31 mars 2016) sur un chiffre d'affaires de 1.8 million d'euros, en croissance de 35 %, avec une équipe de dix personnes. « Nous visons les 2.5 millions d'euros sur l'exercice en cours », ambitionne Florian Brunet-Lecomte.

Un nouveau site de 6,000 m²

Pour faire face à sa croissance, l'entreprise de Dardilly devrait s'installer d'ici douze mois, dans un bâtiment de 6,000 m² : « Nous resterons à Techlid », indique Florian Brunet-Lecomte qui estime l'investissement pour l'aménagement du showroom et des bureaux à 1.8 million d'euros environ. Surtout, le bâtiment pourra permettre à Femat de disposer d'une formidable vitrine de ses savoir-faire.

Car Femat souhaite ajouter à sa gamme des solutions pour la gestion et le comptage de l'énergie du bâtiment : « De plus en plus, les entreprises souhaitent connaître précisément les économies d'énergie réalisées grâce à leurs investissements ».

Rien ne semble arrêter Femat qui s'apprête à fêter ses six ans. « L'avenir est aux entreprises agiles qui offrent du conseil et de la spécialisation », conclut Florian Brunet-Lecomte qui vise les 4 à 5 millions d'euros d'ici deux à trois ans.