Le courtier de Saint-Priest Asselio vient de reprendre un cabinet spécialisé dans les voitures de luxes, achetant un savoir-faire autant qu’un portefeuille clients.

Nouvelle acquisition pour Asselio, le courtier en assurance spécialisé dans la protection sociale, l’assurance de biens, la mobilité internationale et la gestion de patrimoine. Après Géodesk (Paris) en 2016 puis Union France Courtage (UFC ; Savoie) en 2019, Asselio a repris le cabinet Guy Béranger dont les équipes sont transférées de Lyon-Brotteaux à Saint-Priest. Guy Béranger travaille sur ce que l’on appelle un marché affinitaire. Sa spécialité : l’assurance de voitures de luxe, et notamment des Porsche. « J’achète un savoir-faire autant qu’un portefeuille », commente le patron d’Asselio, Pierre-Olivier Chanove. Car derrière le volant des Porsche, le conducteur est souvent un entrepreneur qui pourra devenir client d’Asselio.

Une nouvelle marque : Asselio Sport

Pour chouchouter ce nouveau public, Pierre-Olivier Chanove a aussi créé une nouvelle marque, Asselio Sport, chargée de créer des événements pour ces gentlemen drivers. Il a embauché, pour cela, Cécile Picard qui dirigeait la Villa Rose à Chaponnay, une société notamment spécialisée dans les sorties entre porschistes.

Le cabinet Guy Béranger est une petite acquisition pour Asselio, ne représentant que 360.000 euros d’honoraires et portant le chiffre d’affaires total du groupe à 7 millions d’euros pour 2020. Cette année s’achève aussi sur une légère croissance organique (le CA passe de 6,5 à 6,65 millions d'euros à périmètre constant), certains marchés ayant cru quand d’autres s’effondraient. « La grande distribution s’est bien comportée tout comme le marché du vin » analyse Pierre-Olivier Chanove. « Nous avons gagné des clients dans la métallurgie et dans les industries où l’on fabrique du gel hydroalcoolique ».

En revanche, c’est la bérézina dans le monde du cinéma, des déplacements internationaux et bien sûr dans les activités de montagne. UFC, la filiale d’Asselio, voit ainsi disparaître quelque 1.500 contrats de mutuelle pour les saisonniers.

C’est pour 2021 que je suis inquiet

« C’est pour 2021 que je suis inquiet », explique encore le chef d’entreprise. « Certains clients vont fermer ou réduire leur personnel. » Malgré tout, le budget est prévu à la hausse. Car une nouvelle croissance externe, importante celle-là, est en négociation pour la fin du premier semestre. Une acquisition encore secrète mais qui pourrait bien être en dehors des frontières régionales.