Tous les magasins du groupe ont été transformés et "leur CA repart à la hausse" indique David Buffelard.
1001 batteries
Malgré un chiffre d’affaires 2020 en retrait pour cause de fermeture de magasins durant le confinement, le spécialiste lyonnais des piles et batteries retrouve un résultat d’exploitation positif, ce qui ne lui était pas arrivé depuis trois ans.
Alors que les mois de janvier et février 2020 avaient été marqués par une croissance des ventes de 9 %, le confinement a coupé court aux espoirs du Pdg David Buffelard de relancer enfin son groupe en perte de vitesse depuis quelques années.
Un exercice 2020 en recul
Les magasins fermés et la rétraction de l’activité des entreprises ont valu à Upergy un recul de 4,9 % sur l’année, malgré un rebond au second semestre. Ainsi, le chiffre d’affaires de la société (magasins 1001 Piles Batteries, marques Allbatteries, Enix, Hawk Woods et Microbatt) a-t-il atteint 42,1 millions d’euros en 2020 (44,2 millions en 2019) dont 42 % à l’export.
Mais, avec l’obtention de prix d’achat inférieurs et l’augmentation des ventes de produits à plus forte marge, le résultat d’exploitation redevient très légèrement positif sur l’année, à 200.000 euros (-180.000 euros en 2019), culminant même à 850.000 euros sur le second semestre. Le résultat net consolidé est impacté cependant des charges financières (écarts de conversion notamment avec la Livre Sterling) et échoue à -770.000 euros.
Un business model résilient
David Buffelard (qui a contracté par précaution un PGE de 4,5 millions d’euros) voit dans ces résultats un business model « très résilient ». « Nous vendons des consommables indispensables qui ne sont pas soumis aux coupes budgétaires et (...) nous permettent d’avoir des marges correctes ». Cette résilience viendrait également du caractère multicanal de la distribution directe (télévente, web et magasins) et indirecte (revendeurs, distributeurs, grossistes) avec une clientèle très diversifiée. Upergy compte 15.000 clients professionnels actifs. 40 % de son chiffre d’affaires serait constitué de commandes publiques ou parapubliques tandis que 25 % de l’activité est issue des ventes au grand public.
Nous allons augmenter les prix
Les deux premiers mois 2021 affichent une progression de 2,6 % par rapport un début 2020 déjà en croissance. David Buffelard prévoit cependant une baisse de chiffre d’affaires web. « Nous allons augmenter les prix des produits et des frais de port. Cela va faire diminuer notre activité mais nous préférons privilégier la marge » indique-t-il.
Par ailleurs, Upergy entend accélérer ses ambitions répétées de croissance externe.